الافتراضات
المسبقة
PRESUPOSITION
هي
عملية تقنع الطرف الثاني
بافتراض تجعله يعيشه ويصدق ما تقول بسرعةبدون اعتراض0
ماذا
نستفيد من الافتراضات المسبقة؟
1-حينما تسمع جيدا الافتراضات
من الطرف الأخر فلربما تكتشف أن هناك امر وهمي
وقد جعله الطرف الثاني حقيقية فأنت هنا قد
تساعده في الكشف عن هذا الوهم 0
2-حينما تستخدمه مع الآخرين
، فانت بالتأكيد تصنع افتراض جديد للطرف الثاني
غير مؤمن به, وأنت تريد أن تساعده ، فقد يؤمن به بدون وعي منه بعد ذلك , وهذا ما تشاهده
أو تسمعه في الدعايات اليومية أذ المعلن يصنع في ذهنك أن بضاعته تؤدي للنجاح وأنت بالتالي
تأخذ هذا الافتراض كحقيقة وخاصة إذا كررها اكثر من مرة 0
3-تستفيد كذلك في المفاوضات
أو المناقشات و أريدك أن تلاحظ بالذات المناقشات التليفزيونية كيف يلعب كل طرف علي
الأخر بوضع افتراضات غير واقعية ويتحدث بها كأنه حقيقية و يجعل الجمهور يصدقها خاصة
اذا كان المتحدث مقبول عند الجمهور .
إرسال تعليق