موضوع عن التفاوض
بحث عن التفاوض pdf
مراحل التفاوض
خاتمة عن التفاوض
خصائص التفاوض
فريق التفاوض
بحث عن التفاوض doc
أنواع التفاوض
شروط التفاوض
التفاوض
بالنسبة لأي عمل تجاري ، يعد التفاوض أحد أهم المهام. هذه هي الوسائل الإستراتيجية المختلفة وأشكال الاتصال التي يستخدمها رائد الأعمال لإنشاء اتفاقية مناسبة ومرضية بينه وبين المورد. تهدف المفاوضات إلى إيجاد أرضية مشتركة لمختلف المواقف والمصالح ووجهات النظر والأهداف ... للطرفين.
تكمن أهمية التفاوض في الأهداف التي يهدفون إلى تحقيقها:
يسمح لرجل الأعمال بالحصول على هامش في التدفق النقدي لأعماله.
القضاء على مخاطر التخلف عن السداد.
ضمان الاستمرارية المهنية بين المقاول والمورد.
يشمل التفاوض عدة عوامل:
عامل السعر ، من المهم جدًا لرجل الأعمال أن يحصل على سعر جيد لا يؤثر على ميزانيته ويسمح له بتحقيق أقصى قدر من الأرباح.
عامل الجودة. يجب أن يتأكد رائد الأعمال من أن الخدمة أو المنتج ذو نوعية جيدة وأن القيمة مقابل المال معقولة.
يجب على المقاول أيضًا الانتباه إلى الخدمات الإضافية التي يجب تضمينها في السعر ، مثل أوقات التسليم وتركيب المعدات وصيانتها إذا كان المنتج المعني يتطلب ذلك.
Post a Comment